酿酒师傅蒋五失踪的消息在张府中引起一阵慌乱。毕竟，谁都知道这是冲着二锅头配方去的。

　　世界上没有不透风的墙。很快，来来往往的白酒经销商们就知道这个消息，人心略显浮动。

　　张昭采取的是后世常见的钱货两讫的销售策略。即经销商需交付钱款才能提走“二锅头”，概不赊欠。对于厂商而言，少去很多商业纠纷。

　　而劣势当然是因为将压力转移到经销商渠道中。不利于快速铺货，构建销售渠道。而且，在面临竞争时，特别是营销策略的竞争时，经销商未必抗得住。

　　举例来说，像老干妈适合采用这种现金交易的模式，厂家强势。而是快消品行业，比如饮料行业，竞争激烈，采取这种模式的话，经销商未必卖帐。

　　钱货两讫的销售策略，其劣势还在于一旦产品销售不利，经销商会大批大批的亏本，甚至于倒闭。这会经销商拒绝继续拿货。那厂商也会因此受到影响。

　　最典型的例子是东阿阿胶。

　　当然，在目前的销售情况下，二锅头正在是“市场”上的宠儿，知行商行属于强势方。这些经销商的利益和厂家的利